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装饰公司如何做好网络营销

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00

络营销是以现代营销理论为基础,借助络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的络营销指企业利用一切计算机络进行营销活动,而狭义的络营销专指国际互联营销。

  1. 首先做络营销你得有一个平台进行服务,家装是属于线下服务类的,建议可以开通微信公众平台

  2. 做推广的话:可以在58同城或者赶集等本土分类信息站上发布信息

  3. 也可以在一些家居论坛或门户站发软文,有钱一点的话还可以做联系平台做广告

  4. 百度竞价也是一个非常不错的选择

  5. 当然最原始的手段是派发传单,但是作用也还是非常大的,可以在传单上印上公众平台二维码

装修公司营销的方式特别多,说白了就是获得客户,有时候花很多钱 效果还不如一个小技巧。
朋友是开了小装饰公司 按个打业主名单干过,也也百度打广告 也弄过朋友圈 效果真是一般般 高投入低回报。 最近手机下载入驻了一个 大鱼装修app ,基本每周接单四五个主动找装修的业主,成单率很高,一个月不到签了6个,一句话,找对方法 比什么都重要。多投入 不见得就高回报! 装饰公司做络营销,现在也是一种趋势,对于用户来说方便快捷的了解到这些装饰公司的实力。这样类型的公司也是在上起到一个展示的作用,能够把有需求的用户留住,之后线下进行详细的协商。对于这类型的公司,基本都是做本地市场,所以我们该如何去做呢?怎么样才能做好络营销,相信很装饰公司都曾经遇到过这样一个问题。那么今天单仁就为你详细的介绍下装修公司如何做好络营销。 首先,我们需要自己公司的产品,也就是定位,在单仁《实战络营销-络快速赚钱系统》中就有定位系统。定位不清晰,很难将后面的路走好。 为什么先这样讲?虽然我们今天讨论的是络营销,但是我们最根本的东西是“公司的产品”。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发,做出一套完美的产品方案,可以是套餐,可以是其他包装的产品。产品的重要性是看能否留的住客户,设计师能否在谈单过程中游刃有余。 要进可攻,退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。对于装修工艺本人不是很熟悉,但相信在这一点上,每个装饰公司的老板都是高手。 六问自己的“公司产品”,你做到了多少: 1, 公司产品的优势是什么? 2, 公司产品能为客户带来哪些好处? 3, 公司产品的特点是什么? 4, 公司产品的工艺特点是什么? 5, 公司产品与竞争伙伴的不同之处在哪里? 6, 是否了解竞争伙伴的工艺缺陷,公司产品如何改善这些缺陷? 之后就是在上展示自己的公司的优势和实力,这就需要一个营销型站。 这句话虽然看上去轻描淡写,实际上是否有分量。公司站是所有络营销的载体,如果这个做不好,接下来的都是白扯。那么公司站需要一个什么的标准那?怎么样才能合乎络营销推广的要求。有以下几点需要注意: 1,站建设的公司的选择,尽量找一些靠得住的络公司,起码要有职业道德,部分还蛮大的公司做站连关键字都不给加。 2,站排版要合理,突显公司业务特征,公司优势,公司案例,实景样板房,施工工艺等等,别忘记添加下单功能等等。 3,站标题,关键词,描述一定要添加。关键词的选择,要看当地人的搜索习惯,根据搜索习惯选择4-5个关键词;描述要力求简洁通顺,尽量包涵关键词。 营销型站,不只是在标题,排版上符合搜索引擎,还能够真正的吸引到用户,能够让用户通过站清楚的了解到这家公司就是我需要的。 再次,站有了,当然就需要进行推广了。一切准备妥当,我们就开始介绍几种主流的络推广方法: 一,站的更新与收录 在开始的前几个月,我们要做的工作是让搜索引擎收录我们的站,确切的说是让百度收录我们的站。怎么样才能让百度收录那,这一个不能着急,要慢慢来。我们先到各大引擎的提交入口提交以下我们的站,其他的大家搜索一下就能找到;然后坚持更新站内容,最好是原创内容,要有规律的更新站,比如每天发布几篇文章。 二,百度搜索竞价 如果你比较着急,也有广告预算,可以做百度竞价。需要注意的是广告地域设置,广告关键词设置以及广告创意的编写。重点优化广告,这个涉及到你的广告点击单价,优化的越到位花的钱越少。 三,站优化 站的优化是一个长期的过程,也是一个长期收益的推广方式,因为不需要广告费。在如何建设站我们谈到了标题,关键词和描述,设定到位就不要再变动; 站内部文章要添加锚文本链接;给站增加外链,并定期检查,可以到高权重的站发布文章带上公司站的链接。总之,客户搜索自己关键词的时候站要出现。 四,百度百科与百度知道 百度对自己的产品收录非常的快。做一个百度百科,用来介绍公司业务是一个不错的选择,记得里面广告内容尽量看不到,否则很难通过;修改百科,对于公众词汇我们也可以修改,用来增加公司的曝光率,比如“装饰公司”这个词我们可以对他进行修改,将自己公司的信息增加进去。百度知道,是百度一个产品,上面有很多人咨询问题,如果碰到本市关于装修的问题要给予回答,回答的内容有一定讲究,将提问者委婉的转到自己的公司。例如:XX装修公司哪个好?答:XX公司的装修还不错,上个月我家是他们装修的。当然我只是举个例子,如果没有提问可以适当做几个为公司做正面推广,百度知道的回答一般被认为很准确。 还有一些本地论坛可以去发帖或者和版主联系进行活动推广也是不错的选择,这里就大概说上面四个主要方法。装修公司如何做好络营销,其实需要我们做的就是去做好每一个环节。不过还有一个前提,就是我们公司懂得如何去招人,如何去考核员工所做的事情,这个也至关重要。在单仁课堂上有运营系统,就是从这个方面来详细的介绍,如果对于你不清楚如何做好络营销,建议试听此课程。 1、勤奋推广:在推广阶段要适时对方或者你所需要的客户的信息,这样有助于你开展络营销工作;
2、主动性要强:多去站上搜索,主要目的是让自己的产品能够吸引人,站做得好的话,自然能够吸引客户,成交量就会变大。
3、信息面要广泛:信息涵盖要广泛,要让信息铺天盖地一样的程度进行发布;
4、真实性:自己所发布的信息要具有真实性;
5、持久性的坚持:要持续坚持的去做络营销这块工作,脚踏实地,坚持到底就是胜利!
我们公司最开始也想做推广,自己研究了好久不会,后来感觉快易推还行,一直有合作。
络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。准确地说,络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。

  络营销主要做什么? 主要有:络品牌、址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、上调研。这八种作用也就是络营销的八大职能,络营销策略的制订和各种络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。络营销其实是从站建设到运营、推广;到络媒体的投放、公关;到品牌的传播、市场策略;再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。络营销工程师通过学习真实的络项目实践,迅速掌握络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术,络调研与广告优化投放技巧,博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。

那么怎么做络营销呢?
络营销的技术是互联时代必不可少的技术。互联+最重要的就是互联思维,互联上缺的不是产品,而是销产品的人。如果你要把自己的产品在互联上销售,就必须用到SEO这种技术,可以给你的产品带来大量的精准流量。我联合互联上的一些络营销大牛,组建了这个群,前面是581中间是五四七,后面是四一五,把他们串联起来就可以了。如果不是想学习最前沿的络营销,不要加。不是真心想进步的,不要加。如果你希望玩转互联+,成为营销大神,那么欢迎。

传统企业越来越深入地涉足互联营销,他们不再满足将互联作为传播渠道,而是将互联资源进行充分整合,做络整合营销。近两年来,随着小米的成功、黄太吉的成功、禇橙的成功,让传统企业加快步伐,期望通过互联实现营销突破。
互联技术和物流体系都已成熟,互联营销已经进入到平稳的发展阶段,创造营销奇迹难,但互联营销有其规律可循,只要遵循规律,互联营销取得成功并非难事。

1、络营销须抓住社会大热点或者创造社会大热点
企业营销想要抓住社会热点,从某种角度来看,要比创造社会大热点难度还大。比如第一夫人彭丽媛根本就没有穿着你的品牌的服装,比如习总根本就没有进入你的餐饮店进行消费,比如《爸爸,去哪儿》根本没有进入你的村庄去拍摄,等等,很多热点事件是可遇而不可求的。庆丰包子铺、例外服装、雪乡等的火爆只能算是例外中的例外,但在此之外,仍然有创造热点事件营销的成功,比如围绕禇橙而衍生的一系列的成功,包括本来生活、柳桃、潘苹果等在内的系列成功营销,皆缘于络营销的成功。有人说,这次营销成功是源于禇时健老人的创业故事,有这个原因,但更加重要的是,被人们淡忘多年的褚老爷子能够成为络大热点,本来生活的创造热点能力功不可没。

而这些事件的大背景是老百姓对健康食品的需求、国家对食品安全的重视。
络营销一定和大背景大热点相结合,才能爆发巨大的传播势能。络营销的爆点,往往就是全民的“痛点”,背后掩藏着巨大的市场迫切需求,一旦引爆,将引发狂潮般的市场回应。从事后三天庆丰包子铺人满排队为患,即可看出背景找对的力量。

2、核心永远是人
微博、微信永远是工具,真正激活这些工具的是人。习总无意间成为庆丰包子铺的品牌代言人,但因为习主席倍受广大人民爱戴,无意中成为中国传统小吃的代言人,这是中国传统食品行业的福音。习大大的个人品牌效应,远非企业斥巨资请明星代言人所能比。另外一个案例,禇时健的禇橙也是人的成功,人们买的不是橙子,买的是励志;同样,今天百姓去排队买庆丰包子,买的同样不是包子,买的是对食品安全的信心。络营销的核心永远是人,因为人而相信产品,因为人而相信服务。络传播工具本身不能创造价值,人才是创造价值的主体,所以不能颠倒。

3、没有好产品就没戏
小米手机成功之后,很多个来期望通过模仿获得小米同样的成功,甚至培训师也转型做互联手机,但其看到了小米手机营销的成功,却没有看到小米背后长达一年半时间的闷头研发的成功。品质为王在互联营销时代非常关键,好品质被人们捧上天,坏品质被人们“打入十八层地狱”也不解气。庆丰包子是北京国有企业老字号品牌,在北京拥有极高的知名度。包子、炒肝是庆丰包子铺的两大核心产品,赢得北京市民的喜爱。
好产品不一定能创造立竿见影的奇迹,但好产品一定是品牌奇迹的基石。

4、要引入消费者创造价值
传统企业营销是闭门造产品概念,是硬推给消费者的,而互联时代的产品概念是“C2B”,即让消费者参与制造概念。小米手机的成功真谛之一,就是让友粉丝一起参与创造产品内容,而不是企业的一厢情愿行为。只有友创造的,才是有生命力的,才是不花钱的广告。

5、良好的体验比什么都关键
什么是体验营销?体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。在产品同质化严重过剩的年代,传统企业必须重新塑造产品体验,让感动倾注在消费者体验的每一个动作中去,品牌也就在体验的过程中形成。

6、要做好持续热点发酵
络营销是一个不断推进的持续热点发酵的过程,这种热点的爆发式传播最后会将品牌营销推向高潮,做得好的络营销会通过集中爆发来实现销售,像小米手机、禇橙等产品,上市销售时间非常短就告售罄。然而,常常会有营销者忽略了其前期的持续热点发酵的过程,其实,销售是否顺畅,完全决定于前期的热点发酵过程。就禇橙营销而言,其动用的络营销资源相当巨大,同时也包括线下的大量营销传播,才使得禇橙营销取得空前的成功。

7、要让全民娱乐化创作
民的参与是络营销的重要组成部分,但作为营销者一定要做好民参与的导向性工作。由于民的娱乐化特征,很可能使得某一络营销事件背离其最初的宗旨和方向。在这一方面,杜蕾斯的络营销就做得非常到位。其微博、微信营销极大地吸引了民的娱乐化参与热情,但其却很好地把握了其宣传的尺度,不但把这一难以言表的特殊商品品牌表达的娓娓道来,而且富含娱乐精神,又不显得俗气,成为络营销中的经典。
娱乐化,才是友们转发的动力。娱乐化的前提是“创作题材性”,企业做络营销一定要善于制造大题材,而不是基于企业本身利益出发,而是从全体民重大关切出发。

8、要有背景故事
最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被称为励志橙,就是因为禇时健老人离奇曲折的人生故事的体现。谁能够保证未来有关禇橙的故事会不会被搬上银幕?
背景故事,往往就是价值的代名词,一个讲不出好故事的品牌,是没有张力的。品牌故事的展开,就是品牌文化的传播。

9、要多种角色的参与性
络营销区别于传统营销的最重要特征是,它更像一部人部津津乐道的连续剧,而不是生硬死板的广告片。这样的一部连续剧拥有多种角色的参与,通常包括:核心剧情的演绎;民的跟风推波助澜;名人名家的友情客串;媒体的跟进报道,事件深度挖掘;专家的点评解读;当事人的现身说法;等等。
络营销最忌讳情节单一和参与性弱,这种事件传播是孤立的,是没有效果的。一切营销都要在润物细无声中随风潜入夜,这是对企业络营销的重大考验。也是与传统强推式广告形成鲜明的对比。

10、要快速释放价值
络营销是一个短平快的过程,单纯从一个事件营销来看,企业的反应速度一定要快,迅速将营销成果转化为销售业绩,保证价值得以马上实现。由于络营销的独特性,温度上得快、降得也快,企业一定要在温度达到沸点是快速出手,转化为销售业绩。
络营销往往就是一阵风,企业动作必须快,天下武功唯快不破,互联营销的最大特点是“迭代思维”,不要等着一切都完善了再动作,那就晚了。
互联时代的数字化营销有很多区别于传统营销的理念和思想,企业必须深刻洞悉和把握住这些理念和思想,用互联思维来做互联营销,这样才可以保证互联营销的有效性。

络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲络营销更宽泛的涵盖络的产品及投放互联概念。

络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联进入商业应用而产生的,尤其是万维(电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合络营销。简单的说,络营销就是以互联为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

络营销特征:1、具有鲜明的理论;2、市场的全球性;3、资源的整合性;4、明显的经济性;5、市场的冲击性。

络营销,亦称做上营销或者电子营销,指的是一种利用互联的营销形态。互联为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播与媒体到听众/观众手中。互联媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

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