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二手车电商平台竞品分析报告——资本市场活跃下的群雄割据

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
竞争力分析报告二手车业务平台 - 下分裂的资本市场活动的包

电流二手车融资业务减少热。2017年9月获得了战略投资为2亿$的点点所有汽车出行,从而达成战略合作协议,在客户端打开的所有旅游滴二手车入口。在同年11月,一辆大轿车搜索,获得阿里巴巴领投3的值。$ 3。五00万轮融资电子商务。2018年3月1日,二手车很多车组种子的母公司公布的8总值完成由主要投资者腾讯。$ 1.800万在C系列融资。易鑫集团(S软件淘旧车)现在是一个IPO,站在后面腾讯,京东,百度和资本,融资和优秀的二手车的函历史等巨头,也有百度,腾讯参与的身影,每天拍摄车谁赢得了C轮融资的带领腾讯投票。

关于文章

笔者做了报告此竞争分析竞争分析首先要了解这个行业的现状二手车市场,竞争产品策略,梳理各种平台和功能亮点的优势和劣势,确定的行业形势的未来变得初步。其次,通过分析自己的输出经验,锻炼的产品其基本的人文素养,不足以不少非议。

行业的发展1 - 一个相当大的增长。1PEST分析

2018年3月五日,第十三届全国人大第一次会议正式开幕,李克强总理在政府工作报告中指出增强消费对经济发展的基础性作用说,促进消费升级,新的消费模式的发展新格式完全消除二手车限制移民政策。政策的全面开放,将有利于提高二手车拖车的流动性,加强供应链,利用市场资源,新车也将刺激消费者支出将扭转,汽车行业的市场潜力进一步释放。今天,中国经济的快速发展,增加体重经济和人民生活水平的不断提高,经济对人们的购买力的提高奠定了良好的基础。同时,依托互联网的大数据和人工智能,随着成熟度和网上支付的发展,网上购物已逐渐成为一种生活方式,这是商品汽车可行性的电力供应商的交易提供了一个非常良好的社会环境和技术环境的基础。

1.2市场现状1.2。1秒二手车交易,快速增长

中国的汽车产业与国外相比,最大的区别是在二手车领域。在发达国家,如美国,德国,二手车的年交易量是新车的2倍以上,而在中国的二级交易量不到一半的新车,但近年来随着第二蔓延 - 手车业务平台,以及用于提高汽车的识别人,二手车交易的增长令人印象深刻,逐步增加二手车的比例。这是2017年我们的车队在2月底比达咨询更多。约1量。4十亿,二手车交易量近几年快速增长,呈现出稳步上升的趋势,未来将迎来强势爆发。

1.2。2秒二手车市场还有待进一步成熟的电商

据了解,在一个完全成熟的国际汽车市场,从服务中产生的利润的50%-60%,而中国仅占40%的销售利润,特别是在汽车金融领域,占比非常小,只有一成左右。目前,中国仍是二手电动车初创期的企业,二手车的主要电力供应商花费巨资投入市场营销战,抢占二手车市场,二手车市场交易规模增速加快,呈现出多元化的经营模式,行业逐渐进入高速发展期。

1.3产业结构

从目前来看,有二手车业务平台B2B,C2C,C2B,B2C,B2B等多种型号,在多元化。在各种模式的代表电商有一定的市场规模和市场地位。同时,传统的汽车行业原始设备制造商的上游奥迪,宝马,大众,起亚等公司也纷纷开始建立自己的二手车业务,准备其产业链布局的整个生命周期。随着资本市场的不断注入,加剧了市场竞争的二手车电力供应商,小球员们逐渐被清理出来,产业链日趋复杂,群雄割据的局面出现。此外,从融资的角度来看,融资平台专注于终端消费者或用户为导向的C,这有助于解释二手车行业已经逐渐成为从卖方市场买方市场,消费市场的主导地位逐渐排名。

22案件竞争产品。1选择同类产品

主要用户选择所有车辆(C2C)的识别率较高,种子二手车(C2C),优信二手车(B2C)作为分析目标。

2.2竞争产品定位

每个人都是一个主打C2C个人汽车二手车,没有二手车交易服务交易服务平台的差异;

二手车瓜子二手车撞了C2C个人交易服务的交易平台;

优信二手车是一个专业的B2C电子商务拍卖二手车拍卖服务供应商。

2.3竞品市场份额

结果分析:三大厂商的市场份额种子>优信>所有车辆,二手车由于58道城市的合作虽然起步较晚,但发展迅速,市场占有率最高的瓜子; 优信被直接引入到二手车业务,来源是相对容易获得汽车的市场占有率也较高; 所有汽车三者之间开始时间行列,市场规模是前所未有的,因为中间的战略调整和资金链问题,在市场规模显著减少,市场占有率低。

3用户3对比。1年龄及性别比率

结果对比:三个电商APP的使用人群均高于女性,年龄分布男性,都集中在年龄组20-49岁,尤其是在30-39岁年龄组最密集的分布。(数据采集时间周期2018.01-2018.04)

用户头像:一个相对固定的收入,家庭,追求性价比,都市白领,上班族,管理;

3.2区域分布

结果对比:二手车市场的电力供应商,区域分布华东,华北,中国中部地区为主力,我市在经济较为发达的二线城市分布大多集中。

方向:目前三四线城市甚至56生活水平和开发的二线城市逐渐拉大的差距不大,而且由于一二线城市市场渐趋饱和,需求减弱,那么深二线逐步发展到三条,四线城市的渗透二线城市扩张已经成为二手车业务平台的主要方向,或三四线城市将成为下一个蓝海。

3.3职业分布

结果分析:据调查结果显示,二手车交易收入的用户,大多是8000-20000元,占比超95%50%; 职业分布,企业管理,企业白领,销售人员,政府官员等为主,这表明用户可以交易活跃的二手车,主要是在固定收益更专业,生活能够推动需求的这些工作,允许全额抵押贷款的购买或经济变化。

4功能比较

这里的主要平台,分析应用程序选出三名最有区别的功能模块。

4.1层应用结构

从上图可以看出,核心的主要功能有三个汽车经销商和汽车平台模块。

4.2首页

对比分析:椭圆形,优信都采用了底部5tag设计模式,两个人车采用了设计模式下4tag。三个应用程序的用户是比较合理的深度,提高对比度,最近查询用户更好地找到他们感兴趣的车辆。每个人都汽车首页列表页面模块,您可以直接跳转到第二个,第三个屏幕,相比于种子出现重复功能,车行的保险,购买优良的信,没有突出的金融自身的服务特色。(不要让下拉页面的分析)

优化建议:每个人都在汽车金融,汽车服务,新车及其他业务分部门口,狭窄的车回家的车的增加,汽车经销商占到屏按钮。

4.3发现/书页

比较分析:差反映在种子和一个单独的发现具有优良的信/收集模块。可以通过使用种子集中在内容营销,通过文章,百科知识,新闻和其他信息,帮助用户快速掌握相关知识的形式体验社区建设知识发现,优化用户体验,增强用户黏性。出色的信中还强调了建立一个测验的模块,用户可以提问自己,有一个特殊的人回答说,在问答的形式,打造UGC社区物业,这是提高用户的信任平台的意义,以增强用户黏性有很好的作用。

优化建议:通过使用发现种子二手车发现模块,知识丰富,高质量的内容,页面布局合理,使用舒适,优信二手车测验模块可以准确地解决用户的特定需求,这两个都是提高社区物业试图在。虽然每个人都有一个汽车的所有汽车的问题和答案,但没有互动特性,建议仿照种子和优信,添加了类似功能屏幕,高质量的文章内容的集合,打造互动社区。

5操作策略。1个品牌大使

大家车:黄渤口好演员的零负面口碑,敬业勤奋,健康的形象,屏幕形象是爱的友好幽默,和所有车辆鼓吹“朋友的爱”文化,渴望从一组草根创业者和成长为行业标杆的定位十分吻合。

种子二手车:孙红雷一向不妥协的屏幕上,一个顶天立地的大丈夫形象,一个真正的男人言必信,行必,这是二手车行业最重要的诚信和互信不谋而合。

优信二手车:王宝强在屏幕上一向诚实,诚恳,不说谎话的形象,应该是首要考虑的优信; 此外,优信现在已经启用好莱坞影星莱昂纳多做形象代言人,狮子座纳多是不是很脚踏实地,但是在二手车的主要用户群仍然具有人气不低,定位精度力主要用户群体,应该是主要的出发点的二手车的优信。

5.2广告

个人想法:知名度和市场占有率往往直接关系到新的业务不可避免地要使用营销工具的早期发展,扩大知名度。广告作为获取源,在二手车行业大规模的重要途径并不奇怪。17年来,通过广告和营销,公关战,命名植入电视节目等三大平台。对于一场激烈的营销大战,但二手车业务作为大型低频电力交易行业,全国的大型广告效率不高。电商或汽车,运营效率,成本控制和服务质量,目前的源二手车决赛,双方已签订的竞争,谁赢得了高效的客,誉司机,谁就能的新阶段进来这场战争最后。

5.3用户口碑

个人想法:车祸,淹汽车等问题被媒体曝光,始终让心悬二手车购买者在空中,互信的基础上买卖双方较弱,所以用户建立一个有效和透明的评估机制,通过精心打磨整个交易过程质量标准的所有方面,并提高用户的口碑,它会在平台增强用户信任方面产生了积极影响,提升产业平台的影响力,扩大市场占有率。2017年的数据显示第四季度的比例,所有用户汽车顶级生活的信誉,过硬的信,随后依次种子。

6盈利模式

相似点:三个家电商平台都采用的做法买3%-4%的佣金的房子交易费; 三个计划在汽车金融业务部署;

不同点:汽车大豆种子和优信成购自汽车租赁业务和男孩也有利可图;

每个人都靠车线下店更多的增值服务的利润来源建成;

有收入的优信来自卷入B2C的业务最终的广告收费。

个人想法:佣金模式是很难支撑起盈利规模和市场空间的发展,由一个委员会将不会是主流盈利模式。正如前面提到的,以增强在二手车业务在金融服务业,维修,运输和服务等行业的盈利能力,还有很长的路要走。

7个未来发展方向

总而言之,二手车市场无疑具有很大的潜力没有。大型查车,二手车洗车,把车每天,瓜子,优信,汽车等方面都占据了一定的市场份额,使得现场看起来像一辆二手车战国群雄割据的状态。BAT等资本巨头频繁地贯穿场,也进一步加剧了群雄纷争。

对于行业,车易拍并有273个开放的行业检测标准,促进标准的检测机制是非常重要的。下一步要进一步扩大合作范围,建立一个统一的行业标准,提高行业透明度,二手车行业是解决缺乏监测标准,测试数据分散的制约因素,如问题的重要组成部分,对于提高电商平台的完整性,提高了二手车市场,消费者信心的重大意义,以促进二手车行业的健康快速发展。

除了二手车业务平台,提高服务质量,加快业务创新和技术创新的汽车服务的发展建立了护城河各种术语,它也是一方面是非常关键的。建立统一的新的汽车销售,汽车金融,旅游服务,节约电商,汽车服务,汽车运输,仓储管理等产业链资源,全面完善的服务体系,积极开展生态链的布局,这个竞争日益激烈的二手车的生存和发展壮大的市场的唯一出路。

以上。

作者:庸医一个利基,产品白

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