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中国电商为何热衷做会员?看看亚马逊的数据经验

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
中国电商为何成员都热衷于做?看看亚马逊的数据体验

新浪科技讯北京时间3月6日,据福布斯杂志报道,亚马逊已经公布的第四季度及全年财报2017年,2017年净销售额$ 177.9十亿,比2016年增长了31%至$ 136十亿,2016年的$ 2网络盈利。4十亿在2017年至$ 3十亿。最新的财务结果也反映出,作为公司在国际市场,技术,内容与营销力度,增加经营成本正在挤压利润。

中国电商为何热衷做会员?看看亚马逊的数据经验

亚马逊亚马逊是一年一度的会员计划,其中包括100多万无限免费送货上门的商品,成千上万的电影和电视节目,Alexa的声音购物的无限即时播放,阅读数以千计的免费和无限制的Kindle电子书和内容。亚马逊免运费一天还包括特定产品服务。此外,亚马逊还计划在今年晚些时候推出微调(深学习方法,常用的参数调整)相关服务。

网上订阅服务的收入,比如亚马逊的会员,声音,视频总理和总理音乐无限,等。,同比增长49%,轻松超过20%的网上商店的收入增长速度。2018年一月,亚马逊提高$ 2,亚马逊的会员月费高达12。$ 99年费共计$ 1五6。此外,亚马逊选择支付亚马逊会员的年费设置一个$ 99的折扣价。投资公司Cowen的与公司估计$ 2的费用亚马逊每月增加,可以带来的年收入的3亿$。下面图示提供了洞察亚马逊的爆炸式增长:

1.2018年,美国家庭的51%将成为亚马逊亚马逊会员,同比增长45%,在2017年。亚马逊会员消费会比总理4的非网民更。6倍。美国投资银行摩根士丹利(Morgan Stanley)估计,在过去12个月,平均消费$器2486亚马逊的成员,而不是顶级会员消费的只是544 $的平均。

2。消费者情报研究伙伴和Statista的数据显示,美国约90万用户支付亚马逊。在2016年6月亚马逊会员为63万美元,和2017年9月已经增长9000万。从2013年12月,去年,在过去的五年里亚马逊用户,29年增长率为25万个会员9000万在九月。2%。Statista发现,亚马逊成员花费$ 1,300个,每年,不是顶级会员每年花费700 $的平均。

3。收入亚马逊会员的70%,有$ 1.500万层以上的美国人。Alexa的,回声,短跑,物联网,智能家居和现在总理送货服务吸引和留住优质客户,谁具有较高的可支配收入,并愿意付费享受便利的关键。亚马逊承认,由于工作和旅行规划的要求,其最有利可图的客户都面临着持续短缺。一流的服务路线图继续反映高收入家庭往往售后服务的方便性和速度,许多家庭是双职工,而这些人的时间很宝贵。

4。亚马逊总理会员购物的46%,网上每周至少一次。相比之下,只有13%的非顶级会员对每周购物。亚马逊的服务激增有助于保持主要客户。在受信任的平台,亚马逊将通过实时整合的服务和方便的广泛的产品组合,谁拥有高可支配收入和一些额外的时间的客户,这是人生的必经之途。

5。在2016至18年,亚马逊的主要国际客户56%的年复合增长率(CAGR)增长速度是美国的2倍成员,而短期交货(一个或两个小时交货)的服务数量将增加。

6.2022年美国将有5600万个亚马逊视频用户,全球范围1.2。2十亿人。预计在四年内,亚马逊视频全球用户将增长到1.2。2十亿人,其中45个。从美国用户的9%。

7。亚马逊视频是一个主要的增长催化剂亚马逊获得在日本,德国和英国的新用户。在推出总理即时视频后,短短3个月,亚马逊成员日本已经由16%跃升。随着推出的总理即时视频,总理用户订阅率英国和德国也上涨。

8。网上购物者的63%,亚马逊是亚马逊会员。相比亚马逊的其他部分两位数的增长速度,以获得新的主要用户已经开始从那里现有的在线用户放缓。亚马逊扩大服务和设备基础(包括Alexa的)策略,以吸引新用户,但也显示出近期财报的迹象。

9。亚马逊的会员是整个食品市场3.4倍,现在它正在改变着食品零售价格和盈利能力。亚马逊利用其供应链,物流配送中心,积极调整食品零售业的格局。摩根士丹利发现,主要原因是消费者不要到店全食市场是一个较低的价格在别处。如今,亚马逊实现选择性的降价在整个食品市场为导向的方法是。

10。亚马逊是一个局部的短期库存和分销总理现在全食相结合,拓展利润丰厚的食品分销业务。好处之一是总理,总理的最有吸引力的成员正在通过增加产品和服务的范围是为了把产品交付,短期灵活性,亚马逊正在扩大其航运业务利润。

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