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货架、无人、便利店——为什么这些会是新零售的关键词?

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
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新的零售和你想的一样,但并不完全一样。货架上,没有,便利店,只有表面。

去年到今年,不断听到和看到各种新的零售报告,没有超市,没有架子,生鲜食品的配送。一个问题,什么是新的零售?它在该行网上零售必然?大型零售数据?没有人零售收银毫无架子?这些东西都不是传统零售业正在发挥它。O2O是新的零售?7-11不要做数据分析?自动售货机没有一个好多年前的事?就像新的零售,并没有看到任何新的东西。

看到各种各样的意见,也没有新的零售颠覆式创新啊。

这是我们新的零售的误解,零售市场是足够大的,根据商务部“中国零售业发展报告”年,2016年(以去年的数据未找到)年零售额近29.70000亿元,这意味着,即使一小部分侵蚀,提升零售行业的薄弱环节的一部分,将会有巨大的获利机会。

因此,新的零售零售行业是不是颠覆性的革命,而是优化,深挖巨大的创新。我有以下三个方面来阐述,如果只优化和深入挖掘,还是多少会有所不同。

它带来的消费群体和消费内容消费升级创新的变化。

其次,新的消费零售现场的挖掘,挖掘用户行为的深度。

第三,在资本拐杖规模优势。

我这样说有以下三点:

带来了用户群体的变化,消费变化

我一直在思考一个问题,为什么现在改变的零售价将是一个重要的原因是比较昂贵的流线。难道仅仅是因为这个原因?另一个重要原因是,--8090逐渐成为主要的社会消费,随着年龄的增长,他们逐渐进入学生的家庭生活,白领,开始购买蔬菜和水果,日用品开始。

为什么美邦,森马,安踏多年了一波关店迎来了一个简单的例子?因为他们从小就穿八零不适合年轻的青春风采,但90后的这一波新的消费群体都没有任何抓。因此催生了ZARA,只是,fiveplus,欧时力,优衣库,无印良品潮牌,有的在中国崛起。

从这个角度看零售购买习惯,也因为他们进入家庭成为主要的零售集团,父母在8090和消费观念一代有很大的不同。这种差异主要包括两个方面的内容:

首先,与金钱上一代核心关注,他们开始支付质量(或感受)溢价。

其次,我们的消费类结构和上一代不同。

为很好地理解素质支付溢价,我第二类消费产品结构下的差异。随着大比例的零售食品,例如,长大了吃零食8090从小一起长大的年龄后,并没有想零食消费减少,但升级,吃饭的价值正在下降,而小吃类的消费并提高质量。良品店,三只松鼠和各种糕点,面包,茶,粗粮进口和热小吃的,他们的消费几乎所有的组8090。在另一方面,晚餐虽然在下降的价值,也玩出新花样。8090互联网一代,更多的信息爆炸,网络他们接触的食品在世界各地,所以即使吃晚饭,他们认为去尝试,偶尔做牛排,吃海鲜,寿司是,甚至尝试韩国火锅。

食品质量和品类丰富,并且对食品消费,我们的主要采购高频范围仍接近超市,夫妻店。为什么?几百米开外,甚至大企业相比,从缺乏超级方便的一公里外,夫妻店社区成为贴近消费者的家。最大的问题主要是夫妻店品类结构不合理,严重,几乎没有任何经验优势的同质化,更谈不上什么质量。你有没有发现那根超市货架上的小黄瓜已经把三天,你有没有发现很多夫妻店上覆有一些产品灰尘,你有没有发现一个小超市楼下看到蟑螂连。我想买不能有一个良好的小吃新鲜的,我一路去商店或超市,我想吃得健康牛肉,我想大型连锁超市在1公里外的访问至少两次,而且收银台排20分钟的队,如果每天都太麻烦了,我可能不会去。

从上一代的产品质量等级低需求的不同,我们已经要求,社区关店的一公里范围内,当务之急是要升级。

质量要求也代表货物的提升和利润增长的溢价。这也是为什么苏宁也好,阿里,京东你们都看准了这块的原因,社区店的肉和土豆一个。但也说明新的零售,而不是最便宜的程序走,但类似楚橙色,猪肉,像网易,去有点高的价格(当然,如果经过质量改进仍然是便宜的,当然,更多的有是一个市场)。

下,因为这些限制的区域传统线问题类别的零售商店,这没有得到解决,但新的零售也可以啊,新的零售分销会做啊,在网上和通过单一分配+前面订仓,仓储成本相对低得多的商店,可极大地丰富门店SKU数量。

其次,消费者现场挖掘,挖掘用户的行为

在前面的消费群体的变化,另一个变化是发挥改变。如果原来的家庭式经营的商店和超市被动地等待用户,新的零售计划发挥更接近用户,用户走了一圈,深度渗透到用户的生活。互联网公司像应用程序做同样的,并以经营商店的货架,总是挖用户的情况下,挖掘用户的数据告知用户他们的存在。然后方式的新的零售渗透,主要有三种:在现场挖掘的近场,还有的下一个强关系在线和离线数据的优势感。我说这三个逐一下。

1。在近场现场挖掘。

“近场”是我看到了一个优秀的应届日报总裁许说的话,我认为新的零售字是一个很好的总结。快速便捷的购物,网络购物,但没有解决他们的财物的选择的难度和速度:我的近场的诠释包含三层含义。

购物方便:一个很简单的原因,例如,你在楼下开了一家烧烤店,你平时经常吃烧烤通常的情况是,只要店里没有明显的价格或质量问题,你肯定会吃烧烤频率原有的高,去这个频率必须吃的比别家多了不少。为什么?你路过商店每天格栅,视觉上根本无法避开它,他将占据你的潜意识吃烧烤。其他商店也下班回家的路,有一家店大喊“老板跑了,一折通关的观众,”你可以收起耳朵不听它?现在想象另一种情况下,很多人饿到了晚上,肚子饿的时候,如果你可以买一个两步路吃饭,你可能去很。前段时间,我听到了我的妈妈说,一台靠近我的学校宿舍的小便利店20,一个月的收入已经达到了100,000(很好,几乎一无所知的价格),而学校的学生约200人。为什么我们现在看到的玩一个新的零售办公室的书架,社区商铺,就是这个道理,场景深度用户访问,以刺激消费需求和挖掘,与用户亲密接触,增加了购物的便利,从而促进消费。例如,办公室的书架,也许你有一个慵懒的午后茶很少下楼买外卖,感觉迟钝,但办公室有一个甜点走两步就能买到书架,你买东西的概率不是大了很多。

近场将是新的零售趋势,最近看到一车零食的货架,也的“神奇之所急”的代表的近场与杭州的集团的出租车司机达成合作付出99元押金,可以帮助司机每月收入500元,而这个项目朱小虎,王刚投人参12.500万的天使轮,注意,这是一个天使轮一级千万的天使轮。

解决了选择问题:日常生活中的高频仅仅是新鲜例如,一个很大的问题是鲜活产品,如水果和蔬菜,质量控制不是一个选择个人,我们的业务质量的长期稳定难信任,这是难以解决网上购物的问题。关闭商店货架或社区,可以解决你想吃东西的质量要走一段很长的距离繁琐的大型超市,走两步到每一次。

速度:速度问题,有一个很好的解决方案:“前位”。前仓解释为:最近在企业存储和物流系统,从商店,多数预仓储物流基地,仓库城市的第三阶段下的仓库,仓储物流中心,还具有集成的实现仓库键,之后,涉及到B,到C末端“最后一公里”的分发。

前舱可以解决的两个问题速度快:第一,表面可以解决社区店和保质交货速度; 二是解决了发货速度问题,毕竟,它是如此接近,你还好意思航运2小时?因此,这也被称为阿里在全国的2000年开业的原因,前室旁。

2。目前的在线和离线的优点之一感

什么是脱机存储?入口处瞩目,是进气口。但他有一个很大的缺点:它是用户和传统零售线之间的弱关系,我们不容易在卖场中留下一条线电话号码和个人信息的习惯。这家商店不能主动通知用户纯系我这里有什么样的让步做活动,必须通过用户看到或与朋友分享,所以会有对穷人的时间信息,很容易错过的活动。零售业是新的在线和离线,APP,或者有少数安装了我们的手机上的公共项目,我很抱歉,您的手机号码进行注册,和一些个人信息,以填补它的一个,再加上平台的情况下,用户的行为和喜好的分析,这是一个比较强的关系,如果安装在手机中的广告牌一个新的零售平台外,还特别什么是大数据智能,存储行什么样的活动,发现没有什么区别,但也有针对性和可预测。这是活动和交易的公正水平。欲了解更多信息,如提升产品线的品牌下,打造线,下一行有随时零售店通知。

线上和线下的整合,所以有一种优越感,加强零售平台,提升用户的关注,为什么店会卖爆款,利润最爆款非常低,最大的目的是吸引爆款用户注意,你希望用户通过集中爆款到店,尽量集中整店,带动销售的其他产品,这是人们关注的价值。

新的零售除了加强的是低劣传统卖场的意义,但他有个好处,你是否选择关闭门店或关闭分布,现货金将是非常快的时间。换句话说,你几乎可以忽略时差网上购物,和活动很容易地买了打折。与产品优惠,以收获几乎所有的WYSIWYG。

3。根据数据的密切关系

在新的零售前面说到集成了线上和线下的优势,在线用户注册的产品会留下一些用户数据,包括浏览记录用户线,记录收集的,将是新的零售产品线的一点点记录。

它下线,创新技术也给出了新的零售行数据字下的机遇,通过智能视频分析系统的智能摄像头,WiFi定位的看法,基于面部识别,统计数据就可以给你很清楚今天是第一次你留几个用户的很多的时间在其产品来存储您的每周频率和时间点,等。

这些数据,那么它有什么用处?

新平台将这些零售数据,号称区人口分布,消费者的喜好习惯。数据可以分析的东西很多:

用户可确定有一个或一个孩子;

有多少老人在附近的学生人数;

用户社区最爱吃的蔬菜是白菜或菠菜。

随着前仓和短距离分布,它允许离线存储变得像网络应用程序,让“你可能还喜欢”和“千地块成千上万的产品类别和显示模式(对应于表面上千上万的App)”。不同月份或季节甚至几周,更多的用户会在任何时候买东西,功能强大的数据收集和分析能力,调整产品品类结构,与SKU升级前面提到的,你可以做想要的时间去思考,不仅品类丰富和产品结构合理。

考虑一个简单的场景,对于零食你的下一个网络购物的前两天,但千万不要以为你今天的订单,一时半名P。m。您将收到一条短信,告诉你:这个区域XXX楼下便利店的小吃50折。与此同时,你只是在工作,将给予便利店后,电梯的方式,你说这样的零食的可能性,你买了多少工作时,你是不是饿太。

这是零售销售数据的新的可怕之处,当我们在网上和线下打通数据,一个人的日程安排,消费平台很多的愿望,以便能够收集和分析,以及在线购物社区店零售无需等待时间差的缺点快递。也许你是饿了,但食物的思想大约需要两天时间才能到,懒得去买,毕竟只是解馋。

是的,新的在线零售平台搭建更好的在线用户标签和匹配机制,强大的数据收集和分析能力,能准确地分析用户的各种购买习惯,让你成为犹豫不决的一个直接成为下单。

而这仅仅是用户级。(供应链,店面交易和存储管理水平留下暂且说话。)

第三,大量的大跃进

我原来公司的营销部门是做在商店选址线,将它们存储在门是深圳行,其中有几个胡同,那里有几个小吃下清晰的,它可以给你这是指说,一旦与他们聊天,他们问我,你觉得在深圳行最大的连锁店现在正在?我当然说是7-11,星巴克,是新鸡?他没有说是的,是黎明饼干。这让我很意外,饼干早晨能见度远离第一少数大,你甚至不会注意他的名字。事实上,当时我心里有点疑惑,但店黎明饼干的一个月赚了一些钱,饼干也各34元,利润的上限是很容易的波峰,可做链深圳之王?

后来有一次,有当谈到这个朋友的投资,他给我的解释很简单,两点,第一:每个店基本每股收益(这是在困难的条件任何一条都高),虽然有一个上限。第二:市场规模足够大。换句话说,即使每店每月两万的利润,但能迅速扩展,整体收入是非常可观。

为什么这?现在在新的零售的本质特征线,利润率不高,但有规模的天然优势。没有人在办公室的架子,例如,投资成本低,大规模复制容易,但每次交易和交易的月度累计量有限的金额,但成本是非常低的单架,当规模扩大,是一个非常企业的巨额赔偿,。

大规模,低利润的模式,他们最缺什么?

缺钱!

因此,祝福新的零售资金的巨大需求,也推动了新的零售融资情况,融资金额往往远远超过其他行业。如果超过100亿元,猿方便天使轮融资超过一亿,两三个月已经远远不够了小美3个月的融资融化千万惊人。

新的零售有很好的优势是讲一个故事线,解决了在线商店面积限制的问题,有大数据的能力,产品线,并提出了深入挖掘用户的情况下,让他明明有传统的差异从有利于资本的缺陷连锁店,在资本市场新的零售有优势。

除了资金优势,为主打新的零售商店和社区投入成本货架,社区店和传统的零售商店的货架上相对要低得多,这意味着即使使用特许经营模式的,只要你有超过20万个甚至几十十万,你可以试试这个模式,这是一个非常低的启动成本。坦率地说,屌丝可以尝试下加盟创业。

稳定的收入,资本实力和单店扩张的低成本,这样可以大大促进发挥巨大的大跃进可以继续。同样,这种特性还可以帮助零售商更快速扩张。你看京东,苏宁门店和发展规划纲要:

张近东说:“未来三年苏宁计划扩大网上商店大约20,000,超过20万平方英尺的面积2018年新开店数量将达到5000。前不久,京东CEO刘强东在中国2018“互联网+”数字经济峰会上发表主题演讲,宣布了一个新的开放日1000个京东便利店,这也京东速度基调下设置行的未来布局。

飞跃般的速度和低水平扩张,以确保这个规模,和规模,以确保可观的收入。

在这里,也许你就会明白为什么从事无人收银?对于总体劳动力成本出纳方面大型超市可能是非常小的一块,但对于小规模,快速复制,社区店低利润,劳动力成本的节省上去时,规模大的成本节约,一个简单的例子, 5000社区店,即使每个店为了省钱,每月2000元左右,也就是10万元,其价值是没有收银。

最后

我放下总结以上三点,是什么新的零售?其中的变化是一个新的零售和消费升级的消费结构在8090通过挖掘现场的互联网公司崛起后,建设大型数据模型,在线和离线抢注意力整合,祝福资本的力量,并根据自己的模式这种扩张的低级别的功能,新的方法来优化现有的传统零售的深度。

我希望这篇文章可以解答你的一些新的零售的疑惑,谢谢。(查看文章内容不包括零售超市改变腾讯阿里发挥了很大的咖啡。)

最后留下一个问题

如果玩的是一个新的大型零售企业,那么什么样的变化会给他新的零售行业的特点?

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