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三个方面、五个维度,解析艺术品电商用户

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-18 10:06:00
三,五个维度,分析技术的电力企业用户

在本文中,在本领域中定位用户的需求,三大特点,采用场景深度,薪酬,职业,年龄,用户的区域五个维度,用户分析的水平和垂直坐标。

用户采集和转换是每个产品格斗的终极目标。特别是在电子商务的艺术领域,纳新,保留,转换,粘度,升级,不断改造,是艺术电商运营团队不断研究课题。

在电子商务的艺术领域,因为每类又可细分很专业,所以用户不容易准确地划分。或目标群体的把握并不容易。

对于专业的艺术爱好者,喜欢的文戏,像一幅画,八竿子打不着的所有,不要相互交叉的基础; 似画这幅画是不是感冒是可能的。这是不同的重点领域。

对于艺术爱好者公众,大部分指南。包括密切接触,以及对知识的网络接入,使得本身具有艺术大类别的基本知识,以自己的兴趣爱好以及趋向于逐渐进入艺术世界,甚至没有进入,只因为引导潜在消费需求。

在电子商务的艺术领域,因为每个类别响应的场景是不一样的,用户更详细的分类。也催生了一大批相关产业,如家居装饰,礼品。

因此,如何通过自己的艺术性质的作品,以支付他们的目标受众,并把它改造?在本文中,在本领域中定位用户的需求,三大特点,采用场景深度,薪酬,职业,年龄,用户的区域五个维度,用户分析的水平和垂直坐标。

用户位置

三个方面、五个维度,解析艺术品电商用户

用户定位的艺术电子商务生产全系列基本覆盖的作品。传统的拍卖/杂志/画廊转移到的产品主要集中在高端人群的电商平台,当代艺术的电子商务产品集中在中产阶层的人,现在人的玩杂项类大幅上升扎堆电商产品的重点是一般人群。

因此,这是如何在三组区分?它们都有哪些特点?分布在哪里?通过哪些渠道,他们可以找到它?

这个简单的三类人谁通常是基于他们的工资性收入尊贵。

的高端人群,需求,特点的定义

互联网第三方研究公司iResearch公布的20万高端人群的最低标准研究报告相关的,个人年收入。

(2中产阶级标准。860 000 -28。之间$ 60,000,折合人民币20-200万元。这个结论是高相比,福布斯和标准的其他机构部门,20万个人年收入为最低收入标准的高端人群)。

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研究报告显示,高端人群相对集中在26-45岁,家庭稳定,近九成用户结婚,已婚,有子女的占80.1%。

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高端商务人群占85名车主。1%的自有物业占73.1%,家庭投资量500 000 65.1%。

高端商务人士使用手机的价格在4000元以上的占57.2%,即时通讯在手机上,新闻类应用使用时间最长。

高端商务由男性主导,女性相对年轻。高端商务人士,男性占63.4%,女性占36.6%。主要表现在年龄组26-45岁。

在年龄分布方面,女性的平均年龄为32.8岁,男性的平均年龄为34.1岁。高端商务女性往往降低年龄。

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高端商务人群一般集中在一线城市,占比高达56.4%,二线城市(包括开发中型城市二线和二线城市)占34.4%,而三线城市占比仅为9.2%。

大部分企业职工,主要业务类型向实体经济。40。高端商务人士在生产,销售,贸易公司的4%,15。在计算机/互联网/ IT类高科技产业的1%。

从专业的角度来看,主要是白领,律师,教师和其他专业人员占19.6%。

高端人群估计到2020年的总人口的30%的数量。与此同时,其消费的贡献将继续增长。

的中产阶级人口,需求,特点的定义

随着崛起的中产阶层崛起的经济快速增长,这是“热”的消费者组织。

“福布斯”中国中产阶级的定义:$ 10,000的年收入60,000

生活在城市

之间25-45岁

我有一个大学学位

专业人士和企业家

$ 10,000的年收入60,000

中产阶级的定义,其实,一直没有准确的测量。中产阶级的定义是更多的外国和国内的不匹配更加注重生活享受的水平; 而在国内,不同的城市,不同的职业,造成了线路的措施不同经济水平无法可分为:

划分标准的方式是看收入,无论是10000或6万的年收入,衡量中产阶级是不变的标准,不能拿出收入的三分之一是可选消费。

对于分类的另一个标准是看专业,学历和分类中产阶级的标准看起来很专业,比如国家管理者,私营企业主,管理人员,专业技术人员,管理人员,个体工商户,。

因此,福布斯为国内特性的定义,划分比较有代表性。

中产阶级,更倾向于灵根的需求,“根据益普索市场调查”,在30个城市,5375在20-49岁的中产阶级用户年龄进行网上调查:

他们的购物体验,愿意尝试的个性化标签,新事物,新品牌,奢侈品,时尚,高科技产品的接受,这反映。互联网,电商,社会渠道,他们愿意接受和便捷通道的消耗。

用户寻求平衡的66%,要注意积累 -

与原因相比,更多的面向家庭的,能够创造一个幸福的家庭,占主导地位的自由活动时间,有一个健康的身体,有亲密的朋友。

70%的用户往往喜欢新的设计和产品 -

中产阶级消费者网上购物的理性,相对价格,除了购买前比价,不要冲动购买,愿意为了改善个人的生活,用于接收个性化高端的宗旨,以支付质量,采购和质量要求客户服务。

网上购物时在商场/存储用户的59%,网上查询价格。

64%的用户会花更多的钱购买知名品牌。

69%的用户更喜欢寻找和购买正宗的原装产品。

63%的用户同意,喜欢购买独特的或原有品牌的产品,即使价格高一些是可以接受的。

在上升或稳定的中产阶级的原因,是为了放松心情愉快,国外旅游已日益成为提取中产阶级,占59%的首选方式,占国内旅游的64%,旅游港台占53%。

67%的人愿意花更多的钱去旅游,而国内旅游22%65%会选择五星级酒店入住自助游旅游16%选择跟团的一半,19%的旅行;

26%会留五星级酒店时,海外旅行,40%的人选择自助游,24%的半自助游,跟团37%的旅行。

生命,重视中产阶级的健康非常重要。做工方面,追求高效率,快节奏。用户的62%都热衷运动,倡导健康消费,健康的生活方式。健身APP智能手机和可穿戴式设备是他们的新宠。

关注健康,有机,天然食品71%的用户。懂得享受高品质的休闲活动。提高生活质量。

在美容方面,46%做美容/ SPA,人们运动健身,瑜伽的30%的78%;

在艺术文化,28%会去看展览,23%会去小规模的演出,33%会去开演唱会,65%会去电影院看电影。

通常我们覆盖的艺术品电商优先考虑的是,这些高端群体,因为转化率,转化效率高,利润空间很大,但是也一再变成粘性和用户口碑。

这样的高端用户访问可以得出以下位置的分析更多的用户,与目标群体,有目标,如何找到他们,得到他们的资源,根据预算,去看了下营销市场的接触,成本扩展的能力。

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用户需求

找到目标用户,其次是转换,并成功启动最终受益的顺序消费者角度出发,为电商。导购需要,满足客户需求。这个作品可以被发送到的使用和应用场景值分解。

对于专业的艺术爱好者/收藏家/艺术品投资者能够识别和判断作品的收集的质量和价值。艺术通常良好来源实力,职称,技能状况的,市场前景需要做对比分析工作。

对于目标群体的价值有纯A类的消费能力,非集合,但不是专业用户,更多考虑的是艺术。作为一个业务平台方面,有必要做的帮助和指导的工作。这就是我们常说,通过这项新的后,你来到这个平台,如何转换保留。

从使用和应用场景的值通常被分为三类:

环保家居装饰:

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礼品:

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投资收藏:

三个方面、五个维度,解析艺术品电商用户

当人们针对不同的目标,你可以做得比因地制宜可能出现的情况较多,“猜你喜欢”。那么电商平台鉴于上述情况反映出对需要支持,来之不易的目标用户后,就可以快速找到转换自己的模块,因此,如果用户犹豫太久,不知道是什么这样做,那脸丢。对于电商,不纳新的转型,毕竟是失败的。专唤醒时间将有一定难度。

对于大众群体:

之所以公众进入决赛,这是因为没有专业组太大可言,基本入职或非入门级。不服气的是,新的用户群体开辟的选择。目标过于宽松。在先进的商务平台,抓住了公众的非专业团体,以及目前的公共电子商务平台,是价格低,品种全。您可以通过数量和价格取胜。他们的做法无非是吸引的优惠券,现金返还,满赠等促销活动。他们是无粘性的用户,而不是因为你有太多的软发球感觉很好,很直白的动机 - 这就是高性价比的产品是最好的感觉捡了个大便宜,在艺术界,我们称之为捡漏。他们是竞争产品,市场营销,只要你能覆盖TA公众用户的电力供应商之间的艺术作品。

换句话说,大众消费群体集中的市场覆盖面。让他们养成了一个习惯,有一定的了解和信任你的品牌,价格实惠发现了什么,那么这就是你的TA的选择。

摘要:用户图稿垂直电业务平台的扩展,如果你想实现长期增长和有效的盈利。建议从高端群体集中资源开始抓优质渠道,专注于开发,收集和高端消费群体的转变已经资助把握KOL的能力,有针对性,可以更有效的,高效的可持续发展发展。

作者:黎明,绰号:公主。7年的互联网产品运营管理经验。它专门从事综合管理,内容运营。垂直的项目联合创始人。独立了超过五个B2C互联网项目(其中社会阶层2时,内容信息类1,2类电商),经营和管理一个项目的B2B营销项目。目前正在扩大业务规划,并从过去到市场领先的工作领先的产品设计和运营。

由公主发表原创文章@。未经允许禁止转载。

从PEXELS题图,根据该协议CC0

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