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如何为电商平台引流,实现转化:4种套路玩转痛点文案

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
排水是怎样的电商平台,实现转型:4种日常痛点文案的乐趣

孕产妇和儿童产品引流一个名不见经传的电商平台,极大的困难。无论你把母亲和孩子的正确的产品平台如何天花乱坠,用户的第一反应是:该产品淘宝上搜索,看看!。

如何为电商平台引流,实现转化:4种套路玩转痛点文案

如何给一个名不见经传的电子商务平台,母婴产品的副本排水,直接转换?

为了赢得孕产妇和儿童的份额杀得头破血流的范畴,无疑是巨大的困难。无论你把母亲和孩子的正确的产品平台如何天花乱坠,用户的第一反应是:该产品淘宝上搜索,看看!。

一旦你希望用户放弃淘宝天猫想当然,电力供应商和各种海淘母婴垂直电商,旧习惯的巨大力量将会给你一耳光。

但艾米确实蒙古依靠副本。

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宓保持在有争议的热点文本“每一个工作的妈妈,孩子欠对不起”,使用的文字,音频,渲染谁没有孤独陪伴孩子的工薪家庭出身贫穷,并充分调动工作的妈妈的孩子读者沉重的心理愧疚。

母亲以泪洗面,伴随着强烈孩子的需求,而艾米蒙古,他们称之为“给我上网上买食品买孩子”的广告 - 为电子商务低调的平台带来了良好的流动性。

为什么明明是淘宝用户心中占主导地位的电力供应商,各类海淘母婴也是非常稳定的平台位置,但麦克风蒙古文案,但允许用户暂时忘记淘宝,做出不同的购买行为?

由于用户购买行为的本质是行为的选择 - 问题,他们想解决的首选解决方案。

相反,选择最佳的解决方案,但比原来的选择默认程序。

营销策略是思考如何一个不错的选择设计给用户,用户的思考和关注,根据您所设定标准的选择牢牢锁定在您所选择的设计。

-板栗?-

在团购网站电影院广告文案,我们应该说“4D效果,身临其境”为了突出它比默认的程序 - 优于其他电影;

如果超级中锋的广告牌,应该说“购物累了,不如去看电影。“。并强调其缺省模式 - 超级美容美发,咖啡厅等休闲场所的区别。

请记住,不是用户选择最佳方案,但选择你在一个更好的提供两种选择。

因此,为避免广告商(中粮我买网),和淘宝的直接竞争,麦克风蒙古字围成的封闭的电影院,带有强烈的情感线索的阴谋,强行撕裂,然后让读者在纸巾上携手关爱 - 弥补对于具有“买买买”计划内疚。

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在相当长的复印件,原始用户心目中的“在什么平台上给孩子买东西”的选择题的成功:

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成选择题“如何补偿儿”:

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这时,读者放弃了考虑[淘宝/网易考拉/蜜芽]记的比较优势是 - “陪孩子去思考,但它是不可能放弃事业。那么,根据艾米蒙古曾建议赔偿买东西长一点。“。

“未知电商”的解决方案是无法击败默认程序“淘宝”,但“放弃事业”的计划中,显著比“买东西的补偿子”的可行性要低得多。

在为不同类型的用户的默认方案的副本,用户拖动你拿体育场的优势,巧妙地运用不同的技术来劝说,将带来改变你的副本意想不到的效果。

如何设计一个不错的选择的用户副本,让用户遵循程序选择你给出它的标准?

首先,传统的说服文案:恨痛点竞争产品的直副本

针对主要竞争对手固有的弱点,突出自己产品的优点,是一种较为传统的痛点复制程序。

在这一点上,用户选择的复制到“默认程序”是你的直接竞争产品。

这时的选择题,这是“直接竞争产品VS你的计划”,选择标准是,是否“有你产品的优势。“。

-板栗?-

(中国汽车图片)

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神舟汽车:直接打尤伯杯的安全弱点,开始失去了公众的意见,但是从长远来看,尤伯杯成功拖进了自己的优势战场。

(OFO图片)

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OFO小黄车:很难山的直接攻击骑得益于重的缺点,强调自己的长处易搭

其次,跨级说服文案:低门槛,而不是默认的程序

当你的产品缺乏较强的优势,没有足够的用户放弃竞品在你选择一个场景,你可以选择去说服跨级副本。

例如,在夜景的死,女人一般都选择的主要安全神州汽车,放弃便宜的片尤伯杯;

在乘坐远处的景物的过程中,女性一般选择主要轻松OFO,感谢给了摩。

也就是说,你的用户使用你的竞争产品,你没有足够的筹码来打痛点用户更改用户的选择,你可以让他们提出与其他用户产生共鸣的建议。

-板栗?-

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(钱拷贝图片)

前段时间火,伪装成金融产品的平台,“切到心脏系列”的海报,通过一系列的工作在大城市的喧嚣副本还是低收入群体的斗争是宣泄不人道负,在某些触发共鸣,也引发了讨论和批评的混乱。

金融产品相对于同类型理财产品也没有明显的优势,用户在“其他高收益的理财产品VS广告主的理财产品”,并没有选择你的原因,因此,我们应该把某条建议。

这个副本,但实质是建议一个“改善经济状况”给用户,虽然有一系列的用户引起的焦虑和恐惧,话术。

推荐的默认选择程序 - “努力工作,赚钱,”门槛如此之高,所以建议顺势海报选择 - 使用我们的高收益理财产品。

而用户并不了解同类型的其他金融产品,也懒得去了解,所以跨级文案的成功,成为首选的替代方案。

当然,如果目的是为了促进副本的转换,决策作为高性价比的产品,同时也解决了信任问题(这也是为什么援助的副本宝藏的名义支付),风险问题,问题,所以使用门槛,才能真正消除用户的认知障碍。

但是,如果目的是增加拷贝产品的曝光度,增强用户的理解和关注产品的话,基本上是成功的。

一般来讲,在劝说链,建议用户提供更多的用户可以打到最重要的,最深处的需要,更贴合用户的感觉,更允许用户生成的缺乏感。

例如,对于年轻人来说,是“引领品质生活”,“千万不要住在石头”,“做最漂亮的自己,”对于父母来说,是“花更多的时间与孩子们”,“给孩子最好的美好生活”。

这些建议是常年痛点在用户心目中,需求的更人性化的性质,称这是一种精神,对心脏有挑逗。

但与此同时,这些提案的性质,即使用户因此造成的缺乏从某种意义上说,这是他们很难选择你的程序。因为人的本性,以满足许多产品的需求 - 在市场上提供的产品的98%,这种性质是满足“美好生活”的需求。

在这一点上,用户宝贵的注意力就会流向占据他们的头脑摆在首位方案,这是默认的程序用户。

不过,也有一些例外。

如果根据先天或人为的限制,默认首选方案不会/不能被这个产品的用户选择时,你可以成为低门槛,剑走偏锋的替代,整个水平说服链,实现跨平压。

换句话说,我建议你给用户,用户本身包括的愿望要实现的目标,同时也使您的产品,而不是默认的程序,用户的选择程序。

这时的选择题,成为“首选的解决方案VS限制你的程序”时,选择的标准是“程序来实现的门槛”。

智能副本将使用这些“例外”找渠道和用户现场首选的方案是限制。

在蒙古的粮食文案麦克风,通过提出一种“补偿孩子,”建议读者,并为这个提案的程序的默认选择 - “放弃工作,花时间与孩子”门槛太高,因此读者会转向它的低门槛的选择 - 中粮买东西给孩子。

因为“在其平台给孩子买东西”是选择低成本的特性决定的,而麦克风蒙古的文章也有很强的情感线索和封闭的环境影响,人工淘宝/网易考拉/蜜芽等一系列母婴类竞争产品暂时从用户的精神屏蔽,实现粮食互联网的“个人评价”的效果。

使用交叉分级说服两个元件是不可缺少的:建议准确命中痛点; 首选产品,以取代默认的程序。

-板栗?-

错误示例:

(UGS产品图像)

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UGS是销售的家居用品业务平台的更多的设计和质感,在上述产品中,用户可以选择洗发水无添加剂,水壶和杯子的更有设计感,日元的价值高。

然而,它的slogen复制“更高的质量,更好的生活”提出了一个生活过于雄心勃勃推荐给用户,“美好生活”确实是一个痛点,但它的解决方案涉及衣食住行的各个方面,“UGS产品”的计划,甚至如果无论怎么门槛低,不能完全成为首选替代。

这是一个文案要依靠跨未能说服典型水平。

第三,互补说服文案:借势的其他默认程序用户

你真正体会到用户的需求,如果用户要满足这种需求,有必要使用一系列解决方案来解决问题。

例如,为了满足需求的“创造更美好形象”,有买衣服,护肤品。

但这些程序的每个用户设置了不同的心理账户,包括财务账户,账户的时间。

换句话说,不抢你和有限的用户的金钱和时间资源等节目,用户选择此选项,也可以选择另一个程序无障碍。

服装和护肤品属于个人开支两个不同的帐户。

默认的产品和其他的解决方案是相辅相成的,和平共处的关系,而不是竞争产品的非此即彼的关系。

所以,你没有一个副本缺点攻击其他默认程序,但暗地里约束其权力,形成组合产品。

可以使用“心理连贯性”和“目标接近效应”,让用户觉得自己已经付出了这么多,以实现这一目标,如果你错过了你的产品,你之前支付将成为沉没成本,就会功亏一篑。

默认为允许其他程序的“搭便车”复制,借势对方。

此时选择的是“已经支付了这一目标形形色色,是否继续满足这个痛点的需求。“。

- 板栗?-

日本一些杂志和微博美容种类KOL使用这种“合并复印”得心应手。

日本杂志由一个主题牢固地连接在一起,如“心脏变暖冬天的衣服,”这样一组杂志模特穿的衣服驼色系,脸上画着大地色系的妆容,漂亮的裙子成功激励的缺乏用户的感觉,而对于“冬天还穿着漂亮像模特”,使用户感受到自己的妆容粗糙和不理想的现实欲望。

然后复制杂志单独列出来完成这个牌子的护肤品,化妆品,化妆工具的化妆中使用的模型,该系列产品已成为目标用户,以消除因产生的缺乏上的反差感。

目标是一系列程序的组合,帮助用户实现“精致的妆容”的方法。一般来说,越大你在这个过程中帮助用户产品实现他们的目标,由你选择的用户的概率在这个投资组合的更大发挥的作用。

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四,领导风格文案:重视第一房地产行业

如果你的产品计划滚动竞争产品的计划,是行业的领导者,你不能复制容易受到攻击竞品,只是为了强调自己定位为“未来连续五年销售”的优势,“大阿福是精油“”五个小伙伴,用三滴“。

反之,如果没有竞争力的产品的副本,为我们的产品扮演着不同的需求,然后让我们的产品转移。

- 板栗?-

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例如,一个新兴的旅游网站打出了这样的副本。但是,即使消费者权益心脏,愿意选择去旅行,首选的办法是携程,去哪儿,牛的方式,而不是创建一个新的品牌,这是不是一个好的消费者信心。

此外,行业龙头具有独特的优势,就是可以说服上游链,扩大品类的优势,让自己有排水。

此时选择的是“其他类别VS您的类别”,选择标准是:“你有一个类别的优势”。

- 板栗?-

例如,消费者心目中的JEEP代表,“SUV”类别中,当越野市场停滞,JEEP可以先放弃其他越野品牌的广告文案,而不是消费者的建议“,打破束缚,探索更多世界”,呼吁消费者放弃了小型家用轿车,越野车,更大的越野车类别蛋糕。

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总结一下

在一般情况下,我们经常复制经典的痛点是基于“直恨竞品”,以实现精确和有效的战略打击。

然而,许多在业内流传强烈的“爆款”痛点文案,不是所有显示的“过度竞争产品方案优势”,但微妙地改变了用户的问题,给用户带来不同设计的选择,用户在拷贝思维和注意限制设置范围,用户程序来改变心脏的对比。

根据所选择的设计,有四类痛点文案

1,传统的说服文案:恨痛点竞争产品的直副本

当你的产品相对于同类产品具有明显的优势,但这种优势在某些情况下,你可以让用户选择,您可以使用传统的痛点文案。

2,跨级说服文案:低阈值而不是默认的程序的

当你的产品在现场,成为优选的可选的解决方案是更多的需求的性质,这在理论上是首选解决方案是有限的,你可以使用跨级的痛点文案。

3,补充说服文案:借势的其他默认程序用户

当你的产品在现场,能源和其他默认程序(不相同的心理账户)必将成为自然的需求更加通用的解决方案,您可以复制使用补充痛点。

4,领导作风文案:重视第一房地产行业

当你的产品在行业的领导地位,领导风格可以使用复制,直接领导重视的属性,或跨级类别扩大蛋糕。

作者:西

来源:市场营销飞行(ID:YXHB18)

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