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多个层面,浅析内容电商

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
多层次,电商的内容分析

从多个维度展开的作者,分享一些自己的思考对电商的内容。

多个层面,浅析内容电商

本文包含以下几个部分

首先,消费者行为模型

其次,电商的新形式(内容类型的电力供应商)

第三,电商VS交易内容类型电商

第四,目前的电力供应商的产品进行了简要分析

V。 内容类型电商产品汇总

首先,消费者行为模型

为了对内容类型的形式更好的电力供应商,我们首先建立的消费者行为的以下路径模型。

多个层面,浅析内容电商

需求:

从不平等的现状心脏的期望和要求,有个人的需求,这是一个主要因素,促使社会的正常运转。

需求可以分为容易满足,不能满足,部分地满足三种状态,部分满足未被满足的需求将促使消费者进行消费行为。

各种消费者的需求是不可能时刻注意他们的需求,让消费者有大量的潜在需求没有被满足。

刺激:

一个行为或事件导致消费者有一定的潜在需求,这种刺激可能会持续也可能是短暂的,如:

电脑始终没几次关闭文件没有保存,从而影响工作

王买了一辆新车隔壁,每天我面前晃悠

该公司组织的徒步旅行回来,因为鞋子不舒服,不想买一双专业的登山鞋与未来

刺激强度,对消费者是否会进入消费行为的下一步[动作]直接影响到长。

行动:

主要措施包括寻求解决办法,评估解决方案,触摸上去购买三个通道

通缉:是指积极的生活从消费者寻求各种方式来收集信息,以解决当前的需求

评估:指收集最新信息的评估,商品或服务,以找到最合适的电流

润色:触摸了销售渠道的商品或服务可以是在线的,也可能是线下渠道,它可以与在线和离线相结合。

新政:

它指的是购买和使用商品的行为,而隐含的需求,以满足或不能完全满足

新规定:

新一轮的消费行为的出发点

其次,电商的新形式(内容类型的电力供应商)

在互联网的当今时代,消费市场可以概括为两种形式,网上文章侧重于在线和离线。

在早期的市场,消费者的需求更加集中型的基本物质需求,人们一般由供方标准化,说话更是在企业手中大规模商品右暴露于。

因此,谁拥有更多的业务支持,将有催生淘宝,天猫,京东的市场环境等一系列电子商务平台,为消费者提供一个平台,可以迅速比较市面上所有企业的产品价格上涨,质量,服务等信息,消费者的决策效率,快速处理,我们称这种类型的交易平台型电子商务平台,交易的主要电力供应商,以满足路径[动作]节点的消费行为需要(求评估,触摸起来),它是距离[交易]最近的节点。

随着不断提高的生活水平的提高,人们已经不仅仅局限于基本生活必需品的消费,物质极大满足突出缺乏消费市场,人们总是希望美好生活的精神,繁荣内容市场也映射出人们的精神强建设需求。各种社会内容平台,推出订阅模式,知识共享社区,论坛,多空视频产品层出不穷,不断被生成的内容,消费者,内容提供商和电力联合特别自然,包装到人们的精神问鼎满足人们追求美好生活的向往。我们可以把内容为主要销售平台称为内容型电商。

消费者进入电商交易类型有明确意愿逛街,知道货物的他们需要的类型,他们发现购买产品的决策信息的决定(产品参数,评测,价格)

然而,当消费者进入内涵式电商环境,更多的是:

“今天主要的广播某些衣服真好看,看她今天穿的,请参考”

“昨天住在某些新产品真的锋利的铲博客评论今天看到他。“

“没有公众的旅游线路上一个新的文章,年轻的或产生更多的走。“

消费者不愿明确花,却充满了向往美好的生活,把这种向往成为一个真正的消费行为,那么我们就需要[供应]仍是模糊的样子,通过特定的商品或服务在此节点[刺激]移植。相比于交易电商“到你想要商品和服务是什么”,更多的内容型电商是“告诉你应该买什么来改善生活质量。“。

多个层面,浅析内容电商

第三,电商VS交易内容类型电商

在路径的起点不同的消费行为,有在消费者的心理活动的巨大差异,在整个喜好了巨大的变化,选择标准和决策,将发生。

1)单独消费信息类商品和货物的详细信息见一面展现侧,分别将单独和联合评估机制评估

个别评估:更关心是否要购买该产品,使自己比现状更好,他们是否有购买此产品的能力

联合评估:更加注重商品的区别,这是更好的,比较价格,材料,参数等。

例如:看人生的博客自己的担心,他最近使用的电动牙刷比旧的手动牙刷更方便,没有那么困难,每天起床,更加自信的笑容,并推荐给大家,你看这么好,它可以直接点击链接购买。

但如果你是在淘宝上搜索关键词“电动牙刷”,效果就出来了以下接口:

你的大脑可能会想:哪个飞?哪些实惠?这就是品牌,最终更可能是太难以评估,因为,放弃或推迟购买。

因此,在联合评估消费者更倾向于理性判断,这样容易进行商品交易类型的定量比较更适合电商。

而下一个独立的评估,更关注的是产品本身能带给自己的享受,改变生活现状,更倾向于判断情感。

因此,品牌的知名度,也有更适合电商交易所交易产品容易量化的指标和内容类型应选择电力供应商喜欢的商品,不可量化的商品类型的比较,突出商品的故事,感情,设计,新事情等等,。

2)在购物心态和消费者的态度不逛街接收信息平台将是完全不同的方法。

购物记:当在状态购物,消费者有明确的产品目标,不管他们的心内容现有的产品信息会降低注意力

如果你想购买一辆自行车作为短途旅游,你可能会忽略电动摩托车出现信息页面,即使它也是适合出游,因为你一心扑在对比每一个骑自行车的价格,质量,参数,评估新的东西很难找出这种惯性,他从来没有想过的,了解的

非购物的心态:在内容平台,消费者在消费内容的潜意识中,被动地接收所有你给的是信息,没有一个具体的产品目标信息

您正在寻找停泊了一出戏,她说,最近我发现了一个叫做电动滑板车,特别是很酷的新东西,特别是对旅游一起工作,你可以节省大量的时间,而不是每天挤地铁公交,但也比骑自行车更容易。

在您消费内容的过程中,你已经在不知不觉中接受了这种产品的信息,这是不是在你的计划。

因此:内容类型电商更适合于消费者推荐新的替代产品信息。

3)商业地产的不同的信道,使之差

在交易所交易的电商,消费者很清楚的知道每一个商业广告信息在这里是有市场意识强,其内容显示与怀疑的态度,所以一般会去评论部分验证,在这种环境下,消费者往往没有缺点的选择,没有该产品的风险。

在淘宝搜索结果中,过滤条件“销售”是单独在下面的商品发布有“问大家”和评论排序功能,销量,快速查看商品的总体评价,要求消费者购买,这些都是帮助消费者规避风险,得到真实的产品信息。

这将导致消费者更注重产品的缺陷,即使它有十个优点,但是一个缺点,只要它会导致消费者聚焦于这一缺点,最后选择一个平庸的爆款,但“安全”的商品。

在内容类型的平台,越来越多的消费者正在寻找乐趣,消耗一个有趣的视频,游记,信息,信息并没有阻止的心理,消费者更容易记住的怪,不寻常的内容,更容易集中对货物,特殊属性的亮点。

因此:缺陷(如不是大品牌,而不是进口)在单一商品的存在,内容型平台更容易被消费者所接受。

摘要:在内容型平台,因为用户更有可能进入一个独立的评估,更被动地接受信息,更少的担心和查找故障,导致用户更易于接受的情感信息,享乐的产品,新颖的产品,复杂的产品和有缺陷的,但总体来说是该产品的亮点。

第四,目前的电力供应商的产品进行了简要分析

以下是从市场上选择产品的几个电商的代表,和我自己的一些在内容类型电商产品体验。

每个现有的交易所交易电商的显着特点有自己的,但基本上是强调商品或服务本身,与波的消费内容,方便的到来,从各种产品的迭代函数看,内容有进入产品战略高度层。

淘宝[微]淘京东知识[发现] [是]网易

每个家电业务部门提出都把导航栏的内容,这部分客户提供各类信息内容给消费者,内容形式多种多样:美文,视频,直播。

但是,内容型电商,专注于内容,这是电商和交易业务的类型集中在内容板块表现目前的电力供应商的各种事务性内容的性质之间的差异并不理想,淘宝和京东默认的板中的内容显示所关心的列的内容,并且用户被引导多号码业务的关注,导致信息流是用户界面成为广告流的业务作为输出的内容终端是天生的局限性,将加强对消费者的认知基于交易的业务信道特性,很难放下对产品信息的心理准备。

在一般情况下,交易平台的内容类型列是消费者购物模式的更多的补充形式,并不会成为产品建议的主要形式。

到底是电商的内容类型,内容已经成为主要的销售平台。

红宝书就是其中的代表产品之一。

多个层面,浅析内容电商

维基百科条目,关键字“网络社区”的红宝书,UGC(用户生成内容)“跨境电商”“”“5000万个用户。“

我们可以看到小红书是基于交易的电商产品的功能设计不同:

[主页] [商城]接口接口

[新闻] [I]接口接口

家是内容显示区,商场被安排在第二位在主导航栏取消了菜单栏首页,新闻常见的电商购物车菜单,我的三个大块内容并没有出现产品信息,如果去掉模块商场,这更像是一个分享生活社区。

下节将详细介绍发现红宝书[首页]内容

首页输入内容推荐,会有不同类型的纸张,打开10,直接显示只有两个产品链接。

如此之多,高品质的内容源?我们注意到,在导航栏上的小红书有一个事务型的电商产品不存在拥有“+”,我们可以称之为[发行],这个功能是比较常用出现在内容类型的社区产品,如各种类的知识交换的产品,产品的短视频的社会,社区交友平台,等。

通过对产品的以上分析,再回头来看有点红簿条目百度关键字“在线社区”,“跨境电商”,“UGC(用户生成内容),”我们更好地理解内容投射到层定位策略特定产品特性反映。

整体产品设计的红宝书是优秀的内容,弱化商品属性,引导用户参与的产生和消费内容,给用户带来了社区环境,而不是商场环境。

红宝书是产品供应商,UGC为主要内容的电力输出,让我们来看看一个轻量级的电商产品的内容:火球买家

[注意] [接口]接口[我发现]接口

接口比小红书更简洁,出版删除[],[],和其他搜索功能,用户只需要选择自己感兴趣的买家,然后查看每天上线,用户体验做的非常极端。

由于在IOS端免费购物清单3月18日火球买家第77,并在清单5相同类型的小红书,小红书的搜索指数也比火球买家几乎增加了一倍以上,但它是一个相当很多,但与货运能力。

在同一段杯和火球在淘宝上可见:

这款产品的用户喜爱基于精确关键字的搜索结果在150000火球在淘宝上

杯子的高端价格,我们可以露出非常难得的机会,在消费心理的联合评估的交易平台上看到,更多的关注产品的实用性,价格,材质,品牌的因素。

淘宝搜索关键词“随手杯”,可量化的价格比较信息,销售信息,品牌信息已经成为消费者是否点击查看的主要因素。

这需要突出的产品设计,人文情怀,小众品牌和产品的其他独特优势的意义变得非常不友好。

该应用程序为他们的演示文稿中的火球买家是:一个IP买家入驻,高品质的内容输出,我们建议购物平台电商是个好东西

不同的火球买家小红书,用PGC操作的内容,引入IP的专业买家为内容制作商,而不是由用户制作自己的内容平台,用户只需为内容消费。

总结出一个火球平台提供了一个销售渠道,以反映其产品的独特价值,提供了一个流动性的影响,买家自己的生活经验和方式向供应商,为消费者提供了高品质的产品信息传递的平台。

V。内容类型电商产品汇总

1,免除了用户的购物心态

用户的购物心态是产品的内涵式电商应尽量避免,避免了产品设计的太直接的商业元素,比如现在超级本着转化为社会的娱乐生活之一,人不再因为要去给用户的心灵购物前,应该是度过一个周末的闲暇时间,轻松,愉快,而且购物的好去处。

2,保证内容质量

淘宝,京东内容部门已经成为企业广告牌,和小红书,以确保只有两个优质的产品链接推荐的10篇文章,内容是直接关系到生命和产品的内容死亡,内容必须是良好的严格措施控制。

最初的推荐产品PGC方式运营商,内容的质量保证和良好的管理,第一批种子用户的更快速沉淀,但后者完全依赖于生产的内容必须是买家不能满足用户的需求,然后加入UGC的内容的操作,以引导用户自身生成的内容,参与感本身的用户的基本需求之一,可以大大提高产品上的用户依赖。

3,供应商的选择,商品

内容型电商,不同于交换业务平台,引进更多企业,越来越多的产品,以吸引更多的流量,内容类型电商产品的要求并不在本质上要贵得多,平台本身的内容类型浓郁的文化气息,新产品具有独特的加成效果,因此产品的信息本身是内容的一部分,好的产品应该把自己的内容。

作者:RIMON,3年的产品,策划工作经验,求职(电商,社交产品方向)

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