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优秀的商品详情介绍该如何打造?

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
优秀产品详细介绍如何创建?

怎样的产品清单很好的描述来构建它?在这篇文章中来了解。

优秀的商品详情介绍该如何打造?

产品,产品详细信息几乎每一个产品运营/市场营销人员将工作的脸。由于材料的外部传播,对产品的转化直接的影响,如果电力供应商信道是对产品的销售有直接影响的产品。

产品详细信息虽然是一件小事,但它在市场营销,运营,推广的作用是巨大的无意。

再就是那些程序可以应用,他们学到了什么好的产品的细节?正好前段时间由于进行了大量的产品详细信息页面的工作,就跟大家分享以下方法来分享经验?

需要知道的写产品细节之前:

首先,用户心理路径

所有的用户购买使用某产品通过心理变化几个阶段去,分为不同的理论是相似的,但如果从用户的角度来看,我们可以把它简化为:

趣 - 利益关联 - 增益认可 - 将购买 - 分享推荐

在用户处理解决方案的前四个阶段五个阶段可以存储列表页复印和设计,尤其是三个阶段的中间。最后一个阶段是依靠产品体验超过预期,售后业务战术,以达到。

其次,用户Qierusiwei

详细信息页/产品一定需要通过单方面强调自己的产品优势口径设计的观点用户的角度和复制图片,并没有表达。所有产品都以解决用户的需求为前提的,我们需要思考的产品优势和用户的痛点之间更多信件。

此外,如果产品详细信息/产品本身被看作是一个内容的产品,那么它也需要满足用户的浏览逻辑。

很简单,就是:

从用户角度来看,我们需要传达应该是 - 我们给你的是你的一些需求的解决方案。

在这里,我们介绍几个阶段,从产品详细信息页面/事件的详细信息页/产品对用户造成的心理变化,拆解一个接一个:

一个问题:如何让用户产生兴趣?

其实,严格来说,该产品的用户更感兴趣的是造成推广的多维度触摸起来。很简单的道理,如果有人在你的朋友圈转的文章,你也可以忽略不计,但如果有两个或三个人又将朋友圈子每次,你肯定忍不住进去看看点。

但如果详细信息页面作为一个单独的产品,如何开始吸引有兴趣的用户掉头向下,继续浏览?

事实上,人的本性是永远不变的,总是吸引人的是一些恐怖,关系到自己的利益有趣的事情。下面是一些常见的详细信息页面打开技术(为了便于说明,在我的牙刷产品为例):

1.1个形式相互冲突的观点

使用方便指数:3星

难度:4星

通过列举意见句子的暴力冲突,引起强烈关注,读者。如:

“90%的人不知道,他们甚至不会刷牙科学”

“如果你的牙刷具有这些功能,你必须要小心。“

“有了这样的牙刷,你还不如不。“

这样的句子通过一个开端的强烈冲击,可以有效地牵扯住全场,所以他有兴趣往下看您的产品信息。

1.2重素养

简单易用指数:4星

难度:4星

通过相关统计数据,普及科学知识的普及,告诉公众一个经常被忽视的重要事实,用户自然会感兴趣。

“据统计,每三个人中,一个人用错牙刷”

“刷牙不当甚至可能导致的后果XXX”

“研究表明,XXX疾病实际上是由刷牙不当造成的”

基本上这个屡试不爽的方法,但是足够的知识是受欢迎的,足够的重量是不那么容易找到,除了在一定程度上也更适合用户的教育产品类别和需要支持的科学依据。

1。问题3个痛点

使用方便指数:5星

难度:4星

在前面操作的情况下,在这种类型的详情页的开头大致为“你是否也有那么麻烦”之类的句子作为开头,然后问日常的痛点问题的问题,通常涵盖了产品体验的痛点,日常疾病疾病等待。

“为什么每次牙龈出血时间你刷?“

“为什么吃什么会生气?“

“由于牙齿,你不怕笑?“

“你是不是因为牙齿问题,不敢在公众场合大声说话?“

“牙刷这么多年了,你真的用牙刷还?“

这种类型的风险在于开始 - 你的疼痛问题是最有可能的痛苦不是问题的关键,这是作为一个品牌的消费者洞察你的党的考验,这个话题太大,有写另一篇文章的机会。

1.4)利益的重要点

使用方便指数:5星

难度:5星

这种方法是由开始提交,一般采用更强大,在产品品牌的信心。例如,艾米蒙古“三年不交学费退款的50%,”有些减肥产品“XX个月内,不薄退款”,包括各种的“学院XX XX的天”在线课程。

问题的关键是,这种风险很容易把压力发售,如果承诺是很容易出夸张的投诉和产品危机公关。如果处理不好的建议规模,那就不要试试?

问题二:如何让用户感受到与产品相关的自身利益?

之后,“令人信服的”迅速切入正题,让产品与用户之间的利益联系起来,如果不要求用户教育的产品,我们不能浪费太多的精力做科普,这只会增加周转率用户。这个阶段是要解决的问题:

我们如何解决您的痛点,为什么我们能解决。

大多数产品的详细信息页面与页面的细节,特别是偏技术的产品,这是尤其需要思考写作。

典型错误复制逻辑:

什么是我们的特色 - 这些功能退步比别人多 - 你可以给我买

错误示范:

“比普通牙刷更XX科技超细毛,精X倍。“

“XX科技超细刷头,360度无死角刷牙”

正确复制逻辑:

有什么需要解决您 - 我们靠的是什么 - 这些人是不是

正确示范:

“怎么刷也不会牙龈出血,XX超细毛科技。“

“在别人不能刷清洁刷的地方,XX科技超细刷头。“

在一般情况下,在一大卖点进行产品导览更多的用户很容易混淆,但焦点主要卖点也可引起推广的意识低效。

辅助卖点可以是3-4,在为了形成额外的价值一般是由设计外观和次级辅助的其他特征来实现。

一般来说,卖点文案的这部分需要一个统一的风格和品牌风格,如果你需要突出的科技感可达一个专有名词,数据做标题,如果您需要改善的色调范围,你可以使用一些文艺的话,如果消费品可以写出更受欢迎,甚至使用一些口语。主要是看品牌的产品基调。

问题三:如何让用户认同你的产品?

详细信息页/产品的介绍上一般绘图本节结束时,需要消除用户的心理障碍,给用户安全和信任背书感,前收尾实现销售转换。

3.1个名人代言

简单易用指数:4星

难度:4星

如果你有一个明星代言,通常出现在详情页上半年。应当指出的是,名人不一定提倡或推荐人不一定需要一个产品代言,他可以成为技术的产品,为自己的产品代言行业可以用来增加可信度。当然,也会有版权问题,其。

还是拿牙刷是:

“世界上第一个牙医,医生说。XXX,X的刷牙方法能有效保持口腔健康。

在XX品牌的牙刷是X的自定义的刷牙方法“优化

这样一来,明星代言和产品一起上的优势,并产生更可靠的感觉。当然,最好的办法就是直接权威人士推荐产品。

此外,名人不必是个人,也可以是权威机构,国家,可信的机构大学等。

3.2数据代言

易于使用:4星半

难度:5星

这里提到的更多的统计数据是利用统计数据用户的影响,统计数据的可信度往往来自第三方。

例如,我们所熟悉的潮汐广告,通过比较不同的洗涤剂的清洗能力,并且将数据或可视化的结果; 同样有保障的广告,比洗杀菌效果,并通过数字和视觉呈现。

前使用的许多尺寸数据比较的比较中,可以使用后,可与竞争产品进行比较。

3.3用户案例

使用方便指数:5星

难度:3星

引成功用户案例是最有效的方法,因为正反馈普通用户可以大大增加在其他产品的用户信任。

用户故事将涉及开挖和写入操作的种子用户和社会,客户服务等业务实践。总而言之,用户案例是现在的消费者对产品细节的一部分/产品也不能忽视。

问题4:如何有效地促进转化?

事实上,主要功能是传达产品信息和卖点详细信息页面,消除了用户与产品之间的信息不对称。为准确地传达的主题,而最终销售转换更理性的思考是,用户对产品的功能和价格。

当然也有一些小技巧,下面的提示是所有心理基础:

4。比较同类产品的价格1

简单易用指数:4星

难度:4星

竞争产品,其中包括竞争产品是直接竞争的产品,以及产品,以满足类似的需求之间的价格对比。

或牙刷,例如,如果你卖一个传统的牙刷,那么你唯一的其他竞品牙刷品牌,将会有电动牙刷,会有甚至漱口水等产品。

在这一点上,我们只需要采取比较结果看起来对我们有好处,对产品进行比较。

4.2种等于股价

使用方便指数:5星

难度:4星

现有价格相等份额较小的时间,这是更常用的方法。

例如,我卖100元普通牙刷可以用三个月。声音是不便宜,但如果平摊到每一天,相当于1元一天听起来没那么贵。如果你去进一步拔高1元有一天能够拥有良好的口腔健康,这似乎是相当划算。

4。价格转换3

易于使用:4星半

难度:4星

要价格转换成其他商品的价格,比如30美元可以转换成一杯咖啡的价格,电影的价格,100可以转化成3D电影等的价格。

如果说100元的牙刷,而是3D电影的价格,帮您解决口腔健康问题。其结果是,用户会更容易接受。

这种技术具有相等股价了,的方法相结合的更好。

4.4个促销

简单易用指数:4星

难度:3星

促销活动,那么它必须强调良好的对比度,原价的数量,价格多少,有多少福利礼品。促销活动需要仔细的观察来衡量成本和收益。

您可以在其中发挥以及限时折扣的方式,前XX明福李,福利等的拼团方式的细节,也没有什么好说的。

以上基本上是重新编写的线路和详细页的结构和逻辑,应用此模板,合格的产品详情页和产品介绍基本的大规模输出,并希望能帮助大家工作。

作者:郑卓然,碳云智能负责人新媒体

原创文章发表@郑卓然。未经允许禁止转载。

从unsplash题图,根据该协议CC0

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