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以红酒电商为例,探讨如何做到增长黑客

本文作者:营销分享网 更新时间:2019-05-07 14:06:00
红酒电商,例如,如何实现增长的黑客

对于产品经理,行业,无论你在哪里,电商,社交,游戏,视频,或SaaS的,不管你做的是2B 2C产品或产品,最终目标是通过的方式在线产品,以帮助公司的业绩增长。近年来,我们会发现,身边突然多了很多热卖的产品,今天的头条新闻(含火山的颤音和其他商品)的出现,打了很多,麻利 ? 不知不觉的人正在使用四周,发现了一个迷恋上手,但事实上,这些产品的时间表不长,有些不是很深厚的背景,没有强大的教父,那么,他们是如何在一个快速增长短的时间内,大它占领了它,这里涉及到如何做产品增长桌面电话的区域。

关于成长,我相信很多人都看过一本书,“成长黑客”,中国称为“增长黑客”,这本书讲述了很多关于如何帮助公司实现各种手段和快速增长的性能的方法,有网上很多学生他写了很多相同的文章,基本上与一些这本书的要点。但理论毕竟是理论和现场的实际情况是完全不同的在这里,我想通过一个板栗生长和你谈谈到底应该怎么做,你认为这将是避免诸葛有时怀疑,我们有到例如流行的电商,电商如红酒,探讨如何使经济增长。

1,商业分析(由于相对陌生的市场,这里有一个简短的分析)

在讨论实际的增长模式之前,我们需要面对,为公司的不同部门的公司的商业模式和市场环境的清晰的分析,它的商业模式是不一样的,和企业成长的定义方法是不一样的。对于葡萄酒行业,我们可以从以下几个方面定义及其关联功能(简要分析):

客户群:人(高工资和高教育水平位)了解葡萄酒,高端消费,注重人们的生活,一群事业有成,中年人和其他健康的质量

网友关注:品牌,价格,产地,味道

尺寸:100十亿,25%来自进口葡萄酒

竞争产品:京东,也是世界酒行买酒,在商场,超市等电商

:(目标目标可参考的市场规模和竞争产品指的发展,为了便于分析的大小,这个简短的培养对象)

1,电商的第一年注册用户20瓦特

2,第一年销量电商为1000W

2,建立转型模式

第一步:拆解目标:

一,时间。考虑到目标可以更好,舞台管理,我们把一年分为六个双月刊,双月刊拆解目标的总体目标;

B,注册用户。在一年注册用户增长率可以预期基本恒定;

C,销售。一般来说,随着不断改进工艺和转化措施,销售增长将在短期内加速,但会在用户的增长后增加;

d,营销投资。根据注册用户的数量,但考虑到更多的参与方市场的投资一般会被计算,不会考虑在这里,我们认为,市场投资是保证。

基于以上方面,我们将目标细分为以下几点:

运营目标拆分

步骤二:建立一个模型:

理解商业模式和目标之后,我们需要建立基于目标的转换模型,很像参考AARRR型号的产品经理,但该模型不能在很多商业模式可以直接应用,根据不同有所不同,因为的转换公司追求的目标模式是不一样的,如电子商业模式的转型和SNS产品上的不一致,一般的商业用户电能转化以下几个方面:

电商用户转化模型

上述模型没有考虑保留,因为我们可以在各个活动用户的每一个方面计数(如访问,购买)。我们确立的目标和拆解改造模型后,我们就可以开始考虑具体的事,一般的每一个部分,用户已经积累了一定量后,根据转化率逐渐陷入的量各界推送如3,4-双月注册目标是15000的前面部分,UV登记的假设转换为3%,排水经平均每天UV达到8000,等等其他链路。

让我们来看看各方面的一些具体方法。

3,排水

在大多数公司中,获得一般的交通是关注学生市场,也集中在如何在品牌,广告的效果就搞定了,但是现在的流程是这样的油,如何降低收购成本为珍贵(CPA )已经越来越大家都比较关心的问题,其实,学生在排水产品运营也有很大的关系,考虑到葡萄酒行业的特殊性,你可以尝试获得在以下几个方面良好的流动,而且成本不高:

SEM搜索引擎。需要做关键词优化,搜索结果优化文案,SEM用户带来更精确,更高的转换率,并拉动下控制成本的新。

社交媒体。如微通道的微博客,标题号码等。,通过关注与媒体的大V合作,或建立自己的大V帐户来吸引目标用户。

社区排水。例如,葡萄酒爱好者社区集中,相关的论坛,群组等。,可以通过交换的方式耗尽资源。

观众的Top Sites。考虑到葡萄酒消费通常是高收入,高消费群体,深入的一些网站,可能是部分员工定期访问的分析,通过合作的方式与分流。

弹窗广告。例如,当用户访问的竞争产品的网站或一些观众关注的网站,做弹出广告排水。

当然,除了上述一些,通过各种的业务活动,例如奖品方式邀请登记,抽奖等等。,还可以增加流量,在一定程度上,但这种方式比对精确度的方法来低点,吸引更多的用户。

4,准变换

注册转型是绝大多数学生都不断增长的产品而言,只有注册用户排水过的一些营销行为继续进行后续转换的焦点,因此,如何吸引用户注册被认为是产品经理的一个重大问题,一般显然,提高注册用户的转化率可从以下两个方面考虑:

操作方面:

对于电商平台,吸引用户通过各种各样的活动,注册是提高注册量的最好办法,报名活动更可用的电子业务平台类型,如

提供 - 注册送券,专属新手

为了鼓励 - 被邀请到钱,免费抽奖

限制功能 - 管理,接收下载

活动思考点:

一个“然后注册”,而不是“注册后,给。“。很多时候,当我们文案提示,一直想提醒用户进行注册,会有优惠奖励,但对于用户感知,这是你要我付出的劳动只奖励是你问我,但如果你复制变化我已经给你打折的内容,你只需要在注册可以接收,那么用户就会感觉到,这是我的个人财产,我的价值观需要注册才能收到,像步行到银行取别人给你的钱很容易地接受。所以,在途中更加活跃,使用户感觉到他得了便宜,而不是他需要支付。

B,把钱作为直接车票。该产品用户的需求可能没有那么强烈,但对货币的需求一定要坚强,所以第一步是注册,你可以不考虑购买的后续转换,直接把钱给一个低成本的方式邀请用户注册,对于大多数用户来说,送代金券不如送100美元更有吸引力20。

产品尺寸:

好淡注册过程,以增强用户的转型的重要保证,看到我们辛辛苦苦通过各种活动来吸引用户注册,注册过程中,如果穷人领先经验,一大票用户的损失,无论是在白费心血前。在用户注册过程中,产品主要考虑以下几点:

一,这个过程是足够短

考虑到注册现场多样的,很多时候,快速注册用户需求的时机,然后进入下一个环节,如浏览喜爱的酒,看,想立即下单购买,此时,用户的吸引力注册过程中应尽可能地简单,即使没有直接的注册帐户可以是能够产生,所以我们看到很多产品注册过程中越来越短,基本上是通过验证码+电话号码,或者直接登录到第三方,在一个屏幕来完成,而其他保留更长时间,页面流,如下所示,很明显,首先在经验比第二好注册。

电商产品注册流程

B,登记信息尽可能简明

学生很多产品,尤其是行业2B,当用户注册,用户总是希望能够填补尽可能多的信息,让用户在他们的注册用户可以建立完善的肖像,以便后续用户转换。但实际上让用户填写注册信息时,更容易造成客户流失,并多次在用户遇到一些注册过程当中去,如果你需要填写的信息太多,用户会失去耐心。此外,建立用户人像链接没有链接上注册,通过完善信息邀请众多用户注册,注册信息可以简明扼要地对。

注册免费试用

由于公司的许多2B将使用注册程序,以获取有关用户尽可能多的信息,但实际上,如姓名,城市,企业和其他信息可以在用户注册的补充,二是不必放置注册链接。

5,购买转换

一,自由是最好的武器

对于绝大多数电商的,无论是原来的淘宝,京东,正在迅速成长黑马打了很多在发展的初期阶段,无论是通过低成本,免费策略迅速抢占市场,做没有说什么便宜都存在缺陷,无论多么消费升级,仍然有大量的关注性价比的人,但这些人是最有可能的对象转换,只要价格优势将能够吸引他们要买好的,这是用户的初始积累购买好办法。因此,竞品的发展有一定的优势,与最初的定价策略相比是主导市场的最好武器。

B,多运营商装置

为了促进业务做很多方面的购买转化的,但一般是在做业务活动之前,我们需要制定具体的活动目标,基于这样的目标,研究目标的形式活动,然后是提高用户的购买频率,你可以为其他的活动做了一些老客户的优惠券,下面是一些常见的经营活动:

第一单购买,以提高转弯 - 第一单成本低,新用户送券 ?

增加购买频率复用 - 爆款秒杀,日,抽奖,团购 ?

ARPU值的增加 - 孤军奋战,彻底还原

C,多产品战略

除了业务活动,对产品,方法有很多尝试,这里是一些常见的产品战略,以促进购买转化的:

推荐的策略 - 例如,首页呈现一些促销信息,您可能还会喜欢,等。

商品陈列策略 - 产品的评价,如购买的数量可以是一定的过程,从而使用户看起来是受欢迎的项目

提醒 - 例如,活动倒计时项目或提醒的剩余数量,优惠券可以设置时间限制

流行 - 访问某些时候如果产品页面可以尝试停留更长的时间弹出提示,或立即送券

如图6所示,增加ARPU值

在一般情况下,已经通过注册了,并购买早期生长,该平台已经积累了较大的用户群,但也有一定的客户购买的,在这个时候,大部分的平台开始考虑的是,如何能在开普

Messenger用户到高ARPU客户价值,这是客户现场摇钱树的一部分。

转化高价值客户

当我们把根据客户的价格和购买频率的客户,分为五组,企业的终极目标,所有的希望将是一个循序渐进的发展潜在客户转化为高价值客户,在一般情况下,可以以多种增强顾客值的方法。

一,电话营销/销售团队的形成

在消费者的决策和中小客户高价值用户是不一样的,比如客户B,其决策过程往往更复杂,更多的考虑,并在商品单价购进价格个别客户,决策过程中会更加谨慎,因此,这两种类型的客户,一般可以通过电力销售/市场营销和客户参与详细的沟通来进行,了解他们的需求,提供有针对性的服务,使其更容易让客户接受你的产品。

B,业务合作

例如,产品如酒,普通消费者的消费频率和量都很低,像酒吧,宾馆等类,对于需求量较大,超过潜在客户的数量,那么你可以考虑这种类型的地方客户合作,产品有较大的帮助整体销售量和销售额将是,有的产品甚至预先C端拉单纯的销售增长,由B端的销售拉。

C,增值服务

完善的增值服务,以提升企业的客户价值也是一个很好的方式,而不是高价值客户的价格向中小客户如此敏感,服务,体验到更多的价值,如果他们能提供更多的额外的普通用户更人性化,便捷的服务,高价值客户的转换和积累都会有很好的效果,如京东加。

当然,以上只是简单的和大家说说一些产品成长的一般做法,而在实际业务中,可以比这样更多,每一个环节,每一道工序可以有一个很好的策略,以促进增长,在以后的文章会讨论一些具体的策略和每个人都在细节上。

温家宝:乌鸦的嘴

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